Chcesz przystąpić do sieci Solutions4Ad? Dowiedz się więcej na temat tego jak zostać wydawcą w sieci afiliacyjnej.

Sieć afiliacyjna, podobnie jak programy partnerskie skupia wokół siebie Reklamodawców i Wydawców. Jej celem jest skuteczne wspieranie wszystkich podmiotów działających w jej ramach w osiąganiu wyznaczonych celów.

Innymi słowy, sieć pośredniczy w zawieraniu współpracy pomiędzy właścicielami stron internetowych lub  baz mailingowych a sprzedawcami oferującymi produkty lub usługi będące przedmiotem programu partnerskiego. Ułatwia uzyskanie lepszych warunków umowy pomiędzy partnerami programu, udostępnia technologię pomagającą skrupulatnie rozliczyć efekty pracy wydawców i uzyskać za te działania zapłatę.

Technologia, którą oferuje sieć afiliacyjna to system rejestrujący podjęte przez klientów akcje, mierzy ruch, rozlicza zawierane transakcje. Najbardziej rozwinięte sieci dysponują systemami prowadzącymi rozliczenia w czasie rzeczywistym.

Wsparcie proponowane przez sieć to nie tylko rozwiązania informatyczne, ale również merytoryczna pomoc osób na co dzień zajmujących się marketingiem efektywnościowym oraz szerzej – specjalistów w zakresie sprzedaży i marketingu online. Dzięki takiemu wsparciu wydawcy mogą jak najlepiej wykorzystać swój potencjał – posiadane bazy mailingowe, czy prowadzone strony internetowe. W przypadku sieci Solutions4Ad ze wsparcia chętnie korzystają również reklamodawcy. To dla nich sieć opracowuje dedykowane programy partnerskie.

Marketing efektywnościowy to coraz mocniej doceniany przez przedsiębiorców model marketingu polegający na wynagradzaniu za efekty. Reklamodawcy ustalają, jaki konkretnie efekt chcą uzyskać (to może być kliknięcie w baner, ale częściej jest to wypełnienie formularza kontaktowego, czy dokonanie zakupu na stronie sklepu internetowego). Sieć afiliacyjna jest częścią układu pomiędzy partnerami poszczególnych programów. 

Tego rodzaju sieci powstały w odpowiedzi na potrzebę usprawnienia współpracy pomiędzy reklamodawcami i wydawcami. Zarówno jedna, jak i druga strona partnerstwa napotykała na liczne trudności w indywidualnym wyszukiwaniu osób (podmiotów) chętnych do współdziałania, a także w każdorazowym negocjowaniu umów z wieloma partnerami, w konieczności rozliczania dużej ilości transakcji, dostosowywania się do różnych sposobów prowadzenia rozliczeń, naliczania wynagrodzeń i ich wypłaty.

Afiliacja jest bardzo mocną alternatywą dla innych gałęzi marketingu. Dlaczego? Dlatego, że w marketingu efektywnościowym (afiliacji) istnieje niezwykle cienka granica pomiędzy działaniami z obszaru marketingu a sprzedażą.

Rozliczenie za efekt (co w praktyce oznacza prowizję za dostarczenie leada lub wręcz klienta) powoduje, że reklamodawca nie musi ponosić żadnych kosztów niezwiązanych z osiąganiem przychodu, zwłaszcza tych łączących się z przygotowaniem i wdrażaniem kampanii marketingowej lub ewentualnymi błędami poczynionymi w działaniach marketingowych. Natomiast z chwilą, gdy powstają koszty (internauta wykonał pożądaną akcję), sprzedawca zyskuje klienta lub co najmniej “rozgrzanego” leada. 

Poza brakiem kosztów (o ile nie dojdzie do wypłaty prowizji za uzyskaną akcję klienta) sprzedawca czerpie również często pomijane korzyści, np. bezpłatną promocję w mediach należących do wydawców. Należy bowiem pamiętać, że partnerzy sprzedawców, aby nakłonić potencjalnych klientów do pozostawienia swoich danych kontaktowych lub dokonania zakupu muszą wykonać pewną pracę związaną z zamieszczeniem materiałów reklamowych sprzedawcy, czy przygotowaniem treści marketingowych lub wręcz sprzedażowych.

Sprzedawca (reklamodawca), który chce skorzystać z dobrodziejstw programu partnerskiego może samodzielnie stworzyć taki program. Nie jest to niemożliwe, jednak takie rozwiązanie pochłania sporo czasu, energii i środków. Inną opcją jest skorzystanie z pomocy sieci afiliacyjnej. 

Do sieci można przystąpić bez spełniania nadmiernej ilości formalności i praktycznie od zaraz czerpać korzyści. Sieć udostępnia opracowane wcześniej programy partnerskie oraz własny system rozliczeń, zatem sprzedawca ma już przygotowany grunt, by wdrożyć kampanię.

Nie tylko sprzedawcy produktów, czy usług zyskują na przystąpieniu do sieci afiliacyjnej. Również wydawcy korzystają na wspólnym działaniu. Przede wszystkim właściciele stron internetowych lub list mailingowych mają dostęp do listy wszystkich programów partnerskich w ramach sieci i bez konieczności wyszukiwania, porozumiewania się z reklamodawcami “na własną rękę”, czy negocjowania warunków, mogą przystąpić do dowolnego programu.

W sieci Solutions4Ad dajemy wydawcy możliwość dokonania szybkiego i korzystnego dla  niego wyboru przez udostępnienie listy programów partnerskich, ich opisu oraz warunków współpracy określonych przez poszczególnych reklamodawców.

Każdy wydawca może też liczyć na pomoc w realizacji wybranej kampanii afiliacyjnej. Sieć dostarcza partnerom programów partnerskich niezbędnej wiedzy teoretycznej oraz praktycznego wsparcia, tak, by podjęte działania marketingowe były jak najskuteczniejsze. Poza wsparciem merytorycznym, wydawcy mogą liczyć na sprawny system pozwalający rozliczyć uzyskane akcje, potwierdzić je u reklamodawców, a następnie czerpać wynagrodzenie za swoją działalność.

Wydawca ma dostęp do systemu informatycznego sieci przez panel wydawcy. Może w nim śledzić informacje na temat ilości wyświetleń i kliknięć w materiał będący częścią kreacji, dane na temat wielkości sprzedaży i zarobionej prowizji, a także dane dotyczące ralizacji wypłaty przez reklamodawcę. Panel wydawcy daje możliwość przeglądania raportów w ujęciu okresowym, np. tygodniowym, miesięcznym, rocznym, etc.

Kampania afiliacyjna opiera się na kreacjach stworzonych przez reklamodawców. Kreacja to jeden lub więcej materiałów graficznych oraz tekstowych, które mają przyciągnąć odbiorcę i nakłonić go do wykonania określonej akcji. Stąd w kreacji niezwykle istotne jest CTA (call to action). Przykładem działań pożądanych przez reklamodawców jest m.in. wypełnienie formularza kontaktowe, dokonanie zakupu, pobranie aplikacji lub kliknięcie w baner reklamowy.

W kampaniach afiliacyjnych bardzo często wykorzystuje się banery. Jednak performance marketing (marketing efektywnościowy) zawiera niezwykle szerokie spektrum narzędzi m.in. landing page’e, linki kontekstowe, e-mail marketing, czy kampania w social mediach.

Wydawcy działający w ramach wybranej kampanii wykorzystują przygotowane kreacje, publikując je w swoich mediach i rozpowszechniając wśród skupionej wokół społeczności. Jednocześnie podejmują działania zachęcające odbiorców do wykonania akcji oczekiwanej w danym programie partnerskim. Aby nakłonić czytelników do działania, wydawcy publikują rozmaite treści (nie zawsze ściśle związanych z produktem lub usługą sprzedawcy). Celem tych publikacji jest edukowanie, dostarczanie przydatnych danych (tworzenie zestawień, raportów, porównań) oraz wzbudzanie pozytywnych emocji wokół przedmiotu programu partnerskiego.

Uzyskane akcje są zliczane przez system informatyczny i potwierdzane przez reklamodawcę. Na tej podstawie generowane są rozliczenia z poszczególnymi wydawcami i sprzedawcami.

Istnieje kilka modeli płatności służących do rozliczeń pomiędzy reklamodawcami a wydawcami – trzy podstawowe i jeden hybrydowy. Na czym polegają i czym się różnią?

CPC – Cost Per Click

W modelu Cost Per Click wydawca otrzymuje od reklamodawcy prowizję za każde wygenerowane kliknięcie oraz przekierowanie użytkownika za pomocą linków trackingowych na stronę internetową z produktem lub usługą będącym przedmiotem afiliacji. W modelu CPC nie jest wymagane kupno produktu, czy usługi przez użytkownika, a jedynie kliknięcie.

CPL – Cost Per Lead

Decydując się na rozliczenia w modelu Cost Per Lead, wydawca podejmuje się nakłonić odwiedzających jego witrynę internetową do przejścia za pomocą linku trackingowego na stronę reklamodawcy i pozostawienie tam swoich danych kontaktowych. Dopiero wypełnienie formularza przez odwiedzającego stronę użytkownika internetu reklamodawca wypłaca wydawcy prowizję. Jeśli użytkownik przejdzie na stronę reklamodawcy, ale wykona pożądanej akcji – nie pozostawi swoich danych kontaktowych, prowizja nie zostanie wypłacona.

CPS – Cost Per Sale

Model Cost Per Sale polega na rozliczeniach za każde przejście użytkownika internetu za pomocą linka trackingowego na stronę sprzedawcy i zakupienie przez niego produktu lub usługi.

Hybrydowe modele rozliczeń

Rozliczenie hybrydowe opiera się na wypłacaniu wydawcy stałych, comiesięcznych sum, a dodatkowo za premie za akcje wykonane przez użytkowników internetu (wejścia na stronę reklamodawcy, pozostawienie danych kontaktowych w formularzu, itp.). Ten model rozliczeń ma wiele wariantów – od podstawowego (opisanego wyżej) po bardziej rozbudowane.

Sieć z reguły określa, które działania są uznawane za niedopuszczalne w ramach uczestnictwa w programach partnerskich i zastrzega sobie prawo wstrzymania rozliczeń z nieuczciwymi afiliantami. 

Najczęściej jako złe praktyki wymienia się:

• sztuczne generowanie klików (z jednego IP, w krótkich odstępach czasu),
• nieświadome i niedobrowolne udostępnianie danych kontaktowych w formularzach,
• sztuczne generowanie zakupów i anulowanie ich lub zwroty w późniejszym terminie.

Sieci afiliacyjne to nie tylko wsparcie merytoryczne i techniczne dla uczestników programów partnerskich. To także gwarant dobrej jakości współpracy pomiędzy wydawcami a reklamodawcami. Dlatego przystąpienie do sieci wymaga pewnych starań – zróżnicowanych w zależności od wewnętrznych ustaleń każdej z sieci. 

W sieci afiliacyjnej Solutions4Ad wymagane jest wypełnienie formularza zgłoszeniowego, który jest następnie analizowany i opiniowany. Jeśli osoba zgłaszająca chęć przystąpienia do sieci przejdzie pomyślnie wstępną kwalifikację, zostaje przyjęta do grona współpracujących wydawców oraz reklamodawców.

Afiliacja z roku na rok zyskuje na popularności. W dobie działań marketingowych, z których, jak mawiał klasyk, tylko połowa jest skuteczna, ale nikt nie wie która, w marketingu efektywnościowym wszystko jest dużo bardziej klarowne.

Jedną z najistotniejszych zalet afiliacji jest jej mierzalność. Wszystkie efekty osiągnięte przez partnerów programu są rejestrowane i badane pod kątem efektywności. Bez problemu można określić, jak duża jest korzyść z podjęte działania marketingowego.

Filozofia, która rządzi sieciami afiliacyjnymi opiera się na czytelności działań i jasno określonych okoliczności powstawania wydatków dla reklamodawców oraz wynagrodzenia dla afiliantów.

Kolejną zaletą performance marketingu jest jego elastyczność. W sieci przejawia się ona łatwością z jaką reklamodawcy mogą kontrolować skuteczność tworzonych kreacji i wybieranych technik marketingowych. Mogą też weryfikować opłacalność przyjętych metod rozliczeń. W każdej chwili każdy z elementów kampanii afiliacyjnej może zostać zmodyfikowany, tak, by osiągać większe korzyści.

Efekt widoczny od razu – to hasło, które przewija się w wielu opisach sieci afiliacyjnych. Istotnie, przyłączenie się do sieci i wdrożenie programu partnerskiego daje bardzo szybko widoczne efekty. Również po stronie wydawcy, skutki jego działań partnerskich są niemal natychmiast wynagradzane.

Warto też wspomnieć o finansowym aspekcie afiliacji. Bardzo niski koszt pozyskania ruchu, leadów, czy klientów jest jednym z największych magnesów dla sprzedawców produktów i usług. Poza niskimi nakładami na marketing afiliacyjny, reklamodawca zyskuje praktycznie darmową kampanię wizerunkową swojej marki.